进入考察的第三天了，随着考察线路的北移，因为大豆收割期较低纬度地区更早，我们考察的重点也逐渐从农户转移到大豆收购商。从今天考察了解的情况看，因为地区天气差异，各地大豆的各项指标也出现了较大的差异性。

　　考察地点一：五大连池市

　　五大连池市是黑龙江重要的大豆种植区之一。根据对五大连池市双泉乡青石村农户的访谈，当地大豆种植的各项指标均出现了较大的变化。

　　表1、青石村大豆种植相关指标比较（均值）

　　注：自有地租地成本=土地自用机会成本；成本中其他包括机械油耗等成本；2011年单产为预估值

　　图1、未脱粒大豆囤置地

　　据当地农户介绍，因大豆生长关键时期天气良好，今年大豆单产预估较去年要高，且质量更好；当前贸易商的收购价较往年高，但农户售豆的积极性并不高，大多都在观望今年国家的收购价及市场价格的走势；若没有特殊情况，其意向的出售时节在年前左右。

　　值得关注的是，青石村大豆的种植面临一个比较尴尬的局面：一方面，大豆的种植收益远低于玉米等的种植收益，农户普遍倾向于改种其他作物；另一方面，由于土地养分的逐年减少，种植大豆是最好的选择；此外，本地青壮年劳动力大多外出务工，田间劳作时节劳动力匮乏，而种植大豆较之种植玉米更省工等，种植大豆成为了当地农户的唯一的选择。无奈下，农户只有通过每年换种不同品种的大豆来保持土地养分（如每年轮换种植711、386等大豆品种）。与此同时，农户还面临城市化进程中带来的人均耕地降低的困境。

　　考察地点二：讷河市

　　在讷河的孔国乡，当地比较有名的贸易商唐先生和段女士对今年当地大豆的种植及收购情况做了详细介绍。相比五大连池，讷河地区在大豆生长的关键时期出现了较明显的缺水情况，因而大豆的单产较去年有一定下降，仅为250-260斤/亩左右，质量相比去年也有较大的下滑；在收购价格上，新豆收购价基本在2.02元/斤（收购进出库费用大致为0.02-0.03元/斤，由收购方负担）；大豆贸易对象多为山东及四川等地的贸易商，运费在0.11-0.12元/斤左右，目前贸易目的地的收购价格在2.34元/斤左右。总的来说，现在贸易利润在0.10元/斤附近。

　　图2、贸易商收购大豆囤积库

　　因为近几年市场价格波动较为剧烈，在农户与贸易商之间的贸易方式逐渐多元化。据段女士介绍，现在其所收购的大豆存在三种付款方式：第一，保斤交易，即农户按照送入贸易商仓库的重量为计价基础，在约定时期内任意时间点按照当时的市场价结算；第二，保值，即贸易商以现行收购价为支付给农户的保底价格，农户可以在约定时期内任意时间点按照当时的市场价及货物重量与贸易商结算（农户可获得不低于保底价的销售单价）；第三，现金交易，即按照现行收购价现款交付。

　　对于当地农户来说，大豆的销售对象集中在粮库和贸易商两者上面：若市场价高于粮库收购价，贸易商是其销售首选；若市场价低于粮库收购价，在价差0.03元/斤范围内时一般仍然会选择贸易商，只有价差超出这个范围后才会选择上缴粮库。其原因主要是贸易商在收购时较粮库的要求少，对大豆的品质、水分等方面要求没有粮库要求苛刻。

　　通过今天的考察，我们发现不同区域之间大豆的单产差异性比较大，而收购价则比较一致；同时贸易商在价格差异性不大情况下比粮库收购更具吸引力等。因而，贸易商对于大豆市场价的议价能力相对较强，具有较大的市场主导权