曾经创造了把4000万元投资变成近40亿元资产，并步入云南百强企业辉煌的玉昆钢铁，在经济增长步入换挡期后，面对全国性钢铁产能过剩、现货交易市场需求不足、价格一路走低带来的发展重压，毅然决然地选择在调整转型中二次创业再铸辉煌之路。

　　抢抓机遇

　　自2012年以来，随着经济下行压力的增大，市场需求不振，钢材价格一路走低，钢铁行业步入寒冬期。玉昆钢铁总经理蔡仙忠介绍，截至目前，家乡福建长乐市在全国投资的600余家钢铁企业，三分之一陷入停产状态。在这样的大环境下，面对卖钢铁不如卖白菜的市场，玉昆钢铁每生产一吨钢材就要亏损200元，同样步入了发展低谷。

　　市场需求犹如浪潮涌动的大海，无论何时总会呈现波峰波谷。当房地产业调整让建材需求陷入波谷之际，通信技术升级换代又助推了通信铁塔需求站上了波峰。玉昆钢铁则是勇敢地选择成为一个冲浪者，抢抓每一次浪潮涌动带来的机遇，向着波峰奋力冲击。

　　蔡仙忠介绍，随着云南融入“一带一路”国家战略，“五网”建设提速，以4g为代表的新一代移动通信网建设步伐加快，由此带来了对通信铁塔的巨大需求。仅云南铁塔公司在2015年就建设了1.1万座通信铁塔，今年新建量达3.3万座。全国通信铁塔产能80%集中于河北衡水市，云南则是一片空白，导致云南移动通信基站建设成本居高不下，但同时也为企业带来了一个延伸产业链加快转型升级步伐的新机遇。

　　看见并不等于拥有，只有抓住才是机遇。2014年，当新组建的云南铁塔公司与省政府达成战略合作协议，省内各州市争相对接，计划上马通信铁塔项目之际，玉昆钢铁早已快拳出击了。用蔡仙忠的话讲：“他们还在用嘴争的时候，我们早就形成实际产能了。”

　　如其所言，在短短半年时间，玉昆钢铁一方面积极对接云南铁塔公司，一方面注册成立全资子公司玉昆科技。随即投资1.6亿元对旗下的东前铁厂进行改造，引进先进生产设备，与中国通信研究院结成产研合作对子，建成通信铁塔生产基地，最终成为了云南铁塔公司首选合作商。

　　转型发展

　　成立玉昆科技，上马通信铁塔，标志着入玉17年的玉昆钢铁在构建起集采选、炼铁、炼钢、轧材钢铁全产业链之后，开启了将钢铁产业链向制造业领域延伸的步伐。

　　蔡仙忠粗略地算了两盘账――自2012年钢材价格滑落至每吨3000元时，企业已步入了亏损生产状态。通过延伸产业链条，生产一座20吨的通信铁塔，可消耗10吨玉昆自产的钢材，从而为有效拉动企业钢铁产能释放、降低生产成本提供了有力支撑。

　　按今年生产2500座铁塔计算，可消化玉昆自产钢材2.5万吨。如果按目前每生产销售一吨钢材亏损200元计算，直接销售2.5万吨钢材将亏损500万元。但如果将其用于铁塔生产，将会带来1000万元的盈利。

　　蔡仙忠介绍，玉昆科技自2015年2月建成投产，当年生产销售通信铁塔300座，实现销售收入3000万元。今年全年计划生产2500座，实现销售收入3亿元。迈出调整转型二次创业第一步的玉昆钢铁，进一步加快了创新驱动发展步伐。就在不久前举办的第四届南博会上，展出了与中国通信研究院合作研发生产的塔房一体化通信基站模型，引起了业内的广泛关注，而产出的实际产品已开始投入应用了。

　　走到矗立在玉昆科技生产区内的一座塔房一体化通信基站前，蔡仙忠介绍，随着这样的通信基站投入应用，可以将原来电信、移动、联通三家的基站合为一体，现货交易可降低通信基站建设投入达60%，节约50%的用地。目前，玉昆科技已成功开发和生产出包括单管塔、仿生树塔、标准三管塔在内的一系列通信铁塔以及铁甲机房、通信设备机柜、防灾通信基站基座等配套设备，与云南铁塔公司建立起了全方位的合作关系。